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马云宣布天猫酒水狂欢节,一场血腥的价格大战

马云刚刚在意大利2016Vinitaly酒展上宣布,将每年的9月9日上午9点打造成“99天猫全球酒水节”的消息,仿佛一剂鸡血打到了葡萄酒行业。有人欣喜的心情溢于…

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马云刚刚在意大利2016Vinitaly酒展上宣布,将每年的9月9日上午9点打造成“99天猫全球酒水节”的消息,仿佛一剂鸡血打到了葡萄酒行业。有人欣喜的心情溢于言表,发出“伟大的节日!我们的节日!”这样的欢呼声。

但是,作为服务于酒商的行业媒体,我们有责任冷静下来,给为之狂热和兴奋的人们来泼一盆冷水。

马云进军进口葡萄酒行业“早有预谋”

马云看好进口葡萄酒行业已经不是一两天的事,在去年11月份,酒业家?葡萄酒经销商内参就发布了独家报道《马云将杀入全球购直供零售店,降维打击下进口葡萄酒商怎么办?》文中笔者提到,基于阿里巴巴全球化策略,阿里巴巴旗下1688开启“百城万店”新模式线下新布局,打造家门口的“全球购”。阿里方向笔者透露,模式中涉及的商品会包含进口葡萄酒,而且进口葡萄酒是其1688全球货源平台上比较重要的品类。

时间到2016年2月20日,马云在亚布力中国企业家论坛第十六届年会做了专场演讲。马云认为,中国现在出现了三个新的增长点,分别是服务行业、消费和高科技。而这三者中,有两点都和葡萄酒行业密切相关。马云认为,“消费”需要重新定义,消费就是可以消耗、可以浪费的东西,敢于消耗浪费了,才能看得更长远,对未来保持信心,因此,优质消耗品是巨大的机会。

马云还认为,以出口为导向的经济不可能持续,必须把进出口平衡发展。中国已经成为全世界巨大的市场,下一步必须成为全世界最大的买家市场。“我非常同意要学会买。学会买国外的东西进中国,冲击中国,加速中国的转型升级。”而马云接下来在葡萄酒领域的狂飙猛进都是对他观点的最好注脚。(回复2,阅读《马云谈中国经济三大新增长点,有两个和葡萄酒有关!》)

紧接着,爆出马云在波尔多购买酒庄的消息,以及和赵薇一起成立资产管理中心,进军全球主产区,在全球范围内收购酒庄。(回复3,阅读《马云买酒庄不是玩票!将和赵薇一起收购加州、意大利、新西兰和澳大利亚酒庄》)

而当不少人还在猜测,马云此举只是个人行为的时候。马云刚刚在意大利2016Vinitaly酒展上宣布,将每年的9月9日上午9点打造成“99天猫全球酒水节”,并表示自己会“亲自站台。”终于将其对进口葡萄酒的野心彰显无遗。

在会上,马云为意大利的各酒庄代表“洗脑”。马云说:过去一段时间我们卖掉2500万瓶葡萄酒,只有6%是意大利,但是法国有50%多,这是我为什么要来意大利的原因。我们的目标始终是帮助小商家,我们希望可以帮助不仅是中国的小商家,也希望可以帮助南美,欧洲等国家的小商家。但是我们需要把真正好的意大利产品通过我们的平台卖到中国去。未来20年,阿里巴巴将会帮助中国买家买到更多国外小商家的产品。

酒水垂直电商将迎来最强冲击

某知名国内葡萄酒电商平台从去年开始将葡萄酒电商重心从B2C转向B2B,其创始人曾经告诉笔者,意大利葡萄酒是其平台的优势。在马云此次大行动之后,他感叹道,“我们花了五年时间说服意大利顶级酒庄在网上销售,马云只用了一分钟。但还是很高兴,意酒的大时代可能要来了。”

亲们,高兴归高兴,但最不能忽视的是降维打击的厉害之处呀!

1919董事长杨陵江对此次事件也表示出了关注,他评论说,“京东刘强东去了五粮液,苏宁张劲东和五粮液签订了战略协议,阿里马云宣布天猫9.9全球酒水节,三巨头全力挥师酒水,可以预见,如果没有线下流量支撑,线上流量又没有BAT后台支持,酒水垂直电商肯定敌不过三巨头混战,以后将很难过甚至很可能全面出局。”

价格战下,传统酒商何去何从?

如果说马云打造“99天猫全球酒水节”,是趋势所向。但是在看热闹的背后,我们传统酒商何去何从,才是最值得思考的事情。

中国红酒网总裁董树国对马云此举发表评论:“是,马云在法国买了酒庄,马云在意大利又宣布了9月9天猫全球酒水节,新闻一片啊,冷静一下好吗?大家应该知道,从2001年中国加入世贸之后,这2015年中国葡萄酒业的发展可谓跌宕起伏,能有今天的成绩,败了多少酒业公司!马云的那即将到来的酒水狂欢节,一定是一场‘血腥’的价格大战,之后的流通格局,你准备好了吗?像平常一样好好做你的地面市场吧,好好爱葡萄酒,只有葡萄酒离人心最近。酒类的格局一定会改变,但我希望,一切向着健康愉悦的方向发展!”有不少酒商也告诉笔者,到时候“99天猫全球酒水节”肯定会上去看,而且最关心的就是价格。

杨陵江认为平台电商三巨头全力挥师酒水,酒水经销商必须要注意以下几点变化,首先,此举会导致线上订单和销售占比将大幅迅速增加,没有线上入口的传统经销商以后将更难过;第二,三巨头拼杀,流通名酒的毛利将会更低,厂家控制名酒零售价格体系难度将加大;第三,酒水以后赚钱只有靠各自开发专销产品的供应链能力,比拼的是服务质量、生产效率、流量成本、销售规模和资金资本,传统经销商将加速被淘汰!”

万众同发(北京)网络科技有限公司CEO郭福生对于阿里的降维打击对酒商的影响表示担忧。“以前,进口商让中间环节的经销商少赚点钱来占领市场都很难。而互联网企业切入整个快消品行业,除了不赚钱之外,还会烧钱,通过补贴的方式快速抢占市场。”

郭福生给传统酒商的建议是,“互联网的特点就是去中间化,阿里做三到五年的时间,进口商和经销商会不复存在,葡萄酒行业只会剩下什么企业呢?物流商、仓储和终端的服务商,以及像阿里这样的整合供应链的大佬型企业。现在不是渠道为王,而是终端为王,怎样让手上有大把的用户,服务好用户,这才是经销商需要考虑的事情。”

最后,他给进口酒商的建议是,进口酒商一定要转为品牌运营商,在品牌强大以后和阿里合作,而不是和阿里去抗争,因为完全没有办法抗争。在这种大的趋势下,他想干掉你没有任何商量的余地,未来只有选择合作。

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